Mehr Erfolg im Vertrieb

So unterstützen wir Sie beim Überzeugen mit Mehrwerten

Nutzen Sie Experten und Know-how

Als Experten im Bereich Vertriebsoptimierung helfen wir Ihnen dabei, Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und Ihre Vertriebsziele zu erreichen. Wir haben langjährige Erfahrung in Führungs- und Key Account Management Funktionen und können Ihnen eine individuelle Roadmap zur Digitalisierung und Optimierung Ihres Vertriebsprozesses erstellen. Wir berücksichtigen dabei Aspekte wie den Wettbewerb, die Customer Journey, Buyer Personas, die Business Value Proposition and Justification, Sales Pitches, SMarketing-Prozesse, den Sales Funnel, Sales by Design und die CTA-Optimierung. Wir unterstützen Sie durch unsere Expertise und Erfahrung dabei, die Effizienz und Produktivität Ihres Vertriebsteams zu steigern und Ihre Umsätze zu erhöhen.

Wenn Unternehmen die richtigen Maßnahmen zur Vertriebsdigitalisierung ergreifen, können sie qualifizierte Mitarbeiter finden und halten, ihre Umsätze steigern und ihre Vertriebsziele erreichen.

Starten Sie hier mit unseren kurzen Fragen
den Erfolgsmotor für Ihre Vertriebsdigitalisierung und erfahren Sie,
wie wir Sie bei Ihren Herausforderungen unterstützen können.

Nachfolgend einige Beispiele aus unserem Portfolio:

Sales by Design

Sales by Design bedeutet, dass der Vertriebsprozess gezielt und bewusst gestaltet wird, um den Kundenbedürfnissen optimal zu entsprechen. Dabei geht es darum, eine Strategie zu entwickeln, die auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt ist und die die Vertriebsprozesse so gestaltet, dass sie dem Kunden eine positive Erfahrung bieten. Sales by Design kann dazu beitragen, Kunden langfristig zu binden und das Vertrauen in die Marke zu stärken. Durch gezielte Optimierung des Vertriebsprozesses wird Ihr Unternehmen außerdem Zeit und Ressourcen sparen und so effizienter arbeiten.

Business Value Proposition / Business Value Justification

Eine Business Value Proposition oder auch Nutzenversprechen ist der Nutzen, den ein Kunde aus Ihren Produkten und Dienstleistungen erhält. Eine auf konkretem Nutzenversprechen basierende Kommunikation erleichtert die Ansprache des Kunden und deren Kontakt mit Ihnen bis hin zu einer Bestellung.  Die Business Value Justification ermöglicht Ihnen die Bewertung der betrieblichen, finanziellen und geschäftlichen Vorteile, die durch den Einsatz Ihres Produktes und Ihrer Dienstleistung entstehen. Hieraus abgeleitet ist es Ihnen möglich, eine optimale Produkt- und Preisstrategie zu entwickeln.

Sales Pitch

Ein guter Sales Pitch ist ein wichtiger Teil des Vertriebsprozesses und kann den entscheidenden Unterschied machen, wenn es darum geht, potenzielle Kunden von einem Produkt oder einer Dienstleistung zu überzeugen. Doch was macht einen überzeugenden Sales Pitch aus? Hierbei kommt es darauf an, dass der Pitch auf die Bedürfnisse des Kunden zugeschnitten ist. Eine erfolgreiche Präsentation sollte daher immer mit der Analyse des Kunden beginnen, um herauszufinden, welche Schmerzpunkte oder Bedürfnisse er hat und wie das eigene Angebot ihm dabei helfen kann. Darüber hinaus sollte der Pitch klar strukturiert und verständlich sein, ohne dabei zu viel Fachjargon zu verwenden. Ein guter Sales Pitch ist also eine Kunst, die durch Erfahrung und Übung verbessert werden kann.

Smarketing-Prozesse

Unter Smarketing versteht man die enge Zusammenarbeit zwischen den Bereichen Sales und Marketing, um gemeinsam die Vertriebsziele zu erreichen. Hierbei geht es darum, die Marketingstrategie und die Vertriebsstrategie aufeinander abzustimmen und zu integrieren. Eine erfolgreiche Smarketing-Strategie kann helfen, potenzielle Kunden durch gezielte Marketingmaßnahmen anzusprechen und dann durch effektive Vertriebsprozesse in zahlende Kunden zu konvertieren. Dabei spielt vor allem das Verständnis der Customer Journey eine wichtige Rolle, um zu verstehen, an welchen Punkten im Kaufprozess welche Marketing- und Vertriebsmaßnahmen am effektivsten sind.

Sales Funnel

Der Sales Funnel ist ein Modell, das den Verkaufsprozess vom ersten Kontakt mit einem potenziellen Kunden bis zum Abschluss eines Geschäfts darstellt. Der Sales Funnel hilft dabei, den Vertriebsprozess zu optimieren, indem er aufzeigt, welche Maßnahmen an welchen Punkten im Funnel am effektivsten sind. Ein typischer Sales Funnel besteht aus den Stufen Awareness, Interest, Decision und Action. Dabei geht es darum, den potenziellen Kunden zunächst auf das Angebot aufmerksam zu machen, sein Interesse zu wecken, ihn von der Kaufentscheidung zu überzeugen und ihn schließlich zum Kauf zu bewegen. Durch die Optimierung des Sales Funnel können Unternehmen ihre Vertriebsprozesse effektiver gestalten und so ihre Verkaufszahlen steigern.

CTA-Optimization

Die Call-to-Action (CTA) ist der Aufruf zum Handeln, der am Ende einer Marketing- oder Vertriebsbotschaft steht. Das Ergebnis sind effektive Kampagnen, hohe Conversion Rates und letztendlich mehr Verkäufe.